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大源之地:从传统企业到“网络销售大咖


来源:乐橙娱乐官网 | 时间:2018-06-30

  在“互联网+”时代,很多传统行业面临转型这个问题。作为“天猫DIY电脑类目领军者”的河南大源之地商贸有限公司(以下简称“大源之地”),就是一个从传统企业转型做电商的典型案例。

  2000年,两位同在郑州电脑城打工的姐妹走上了创业之路,创立郑州永源科技有限公司,在电脑城租了一个50厘米宽的柜台,开始做销售电脑零配件,积累起第一桶金。公司在2010年更名为大源之地商贸有限公司,现在是河南最大、最专业的电脑DIY硬件的零售商。这对姐妹一个叫卫娇,一个叫刘瑞。

  “公司成立时的定位就是只做零售,做终端消费者。”卫娇说,当时没有代理厂家产品,也拒绝其他的加盟店,就想把零售这块做好。

  慢慢地她们发现,虽然公司的实体销售在业界发展规模比较大,地位比较靠前,但电商是社会发展趋势,是市场发展的必然结果。“即使走在电商发展轴线的末端,我们也要改变公司发展模式,去做网销。”

  于是,她们开始观察其他电商的线上销售数据,发现和线下的数据完全不一样,线下的销售数据表现平稳,而线上的数据明显成倍增加。

  “2012年6月,其他电商线台,翻了一番。”卫娇说。到了2013年,她们决定要做电商,因为这个数据太惊人了,“在这个时代,实体店想成倍增加销量的可能性很小。”

  当然,仅此一点还不能让做了十几年传统渠道销售的她们坚定信心转型,线上用户体验比线下好也是公司转型做电商的动机之一。

  “在实体店,如果你觉得买的电脑有质量问题,想退的话,店家和买家易激发矛盾,而在线上退货就容易得多。”刘瑞说,只需要在退货缘由上写上“不想要”就可以。

  2013年开始,大源之地先后与天猫和京东两大电商平台合作开网店。2014年,淘宝“双十一”的时候,大源之地的电脑系列产品销量排名全国第5。截至目前,公司已有网店3个,在两大平台的月销售量从0台增至6000台左右。

  线上线下共同经营,用线上带动线下,用线下养活线上,是大源之地目前的发展布局。卫娇说,大源之地希望消费者能够真真正正的得到实惠和利益。⑦12

  日前,记者从郑州海关了解到,从2014年11月两辆原装进口路虎汽车整车搭载中欧班列(郑州)到郑州以来,截至今年6月24日,郑州整车进口口岸进口整车累计突破400辆,达到409辆,货值共计2.05亿元。

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